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      品質鑄就國貨品牌 “薇諾娜”雙十一制勝之道

      來源:民生網2021-11-17 14:44:48

      在今年剛剛結束的雙十一中,薇諾娜榮登天貓美容護膚類目Top6,成為2018-2021年唯一一個連續4年入圍該榜單前十的中國品牌,用專業和科技構筑中國美妝最堅固的“后防”。

      薇諾娜全渠道表現勢如破竹:京東官方店美妝排名第二,唯品會美妝排名第六,抖音美妝自播排名第一,快手美妝排名第六。在明星單品方面,舒敏保濕特護霜全網爆賣400W+瓶、年度黑馬薇諾娜舒緩修護凍干面膜全網爆賣200W+盒,清透防曬乳、舒敏保濕修護精華液均實力破億,各維度數據的全面提升不僅展示了薇諾娜團隊多平臺運作的能力,也是薇諾娜品牌健康可持續發展的最佳證明。

      同時,作為貝泰妮集團旗下專注嬰幼兒肌膚的功效性護理品牌“薇諾娜寶貝”,首次參戰雙十一便一舉斬獲天貓嬰童護膚品類Top10的不俗戰績。(以上數據計算時間截止2021年11月11日24時)

      業內人士表示,差異化的切入角度、對科技研發的注重、迎合新消費需求的精準營銷,是這家年輕中國品牌于外資品牌環伺中占據一席之地的“秘密”。在創立之初,薇諾娜便從中國人皮膚特質出發,將自身發展定位于功效性護膚的細分賽道,走“敏感肌膚”護理領域的差異化之路。

      外資品牌的核心競爭力,來自悠久的文化積淀,但離不開高水平研發的支撐。薇諾娜沒有重走國產品牌輕品質、重營銷的傳統老路,而是以植物科技和醫學專業為品牌的兩大支撐,聯動國內外皮膚學專家,針對國人敏感肌膚發生的原因和肌理進行了大量的基礎研究。

      薇諾娜選擇以敏感性皮膚護理為基礎,基于皮膚學理念,進一步對敏感性皮膚進行探索,并發現敏感性皮膚消費者更精準的訴求。隨著敏感性肌膚護理成熱門賽道,薇諾娜面對的機會也大于挑戰。

      云南是植物王國,薇諾娜從當地豐富植物當中選取了青刺果、馬齒莧、滇山茶、重樓等多種植物進行科學研究,將其應用到產品配方上,對產品的功效性和安全性做評估,為敏感肌膚護理和修護找到最前沿、最科學的解決方案。

      如今,薇諾娜積累的學術資源和臨床數據,已經對包括外資在內的同行,形成了極具競爭力的專業壁壘,發布了15項皮膚相關醫學指南和專家共識,參與制定16個團體標準,主持制定12個企業標準,手握60項專利和11項核心技術,并在63家國內外頂級醫院皮膚科進行了臨床驗證及效果觀察。

      企業牽頭發布的《薇諾娜功效性護膚品臨床應用精粹》一書,收錄國內外核心期刊發表的128篇薇諾娜產品基礎研究和臨床驗證論文,相關學術成果引起了全球皮膚學界的關注,引領了功效性護膚品行業的變革發展。有了科研實力的支撐,薇諾娜在營銷領域也翻身突破,樹立了典范。

      品牌要實現持續擴張,離不開全渠道布局,即線上線下多點觸及,對消費者全面覆蓋。新媒體、直播帶貨日漸成熟的背景下,針對今年雙11,薇諾娜進行了全域布局:陸續發起了官宣全新品牌摯友、參與知名時尚主播李佳琦《所有女生的offer》、創新策劃《敏感肌顏究所大課堂》直播節目等一系列線上動作,并在全國24座城市的樓宇、影院集中投放,觸達人次高達19億+。在追求個性化、品質感的年輕群體中,塑造了優質、活力的中國品牌形象,也引燃了蟄伏的消費需求。

      從奮力追趕到并駕齊驅,薇諾娜等中國品牌的崛起表明,有了堅實科研對品質的保證,協同營銷的切中肯綮,國產品牌同樣能夠對消費者產生巨大的吸引力。

      已然具備優質品質、完整供應鏈、豐富臨床數據與自主檢測等能力的薇諾娜,能否拓展更廣闊的國際市場成為中國化妝品民族品牌的翹楚?值得拭目以待。

      (李興中) 

       

      (責任編輯:賈偉)

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